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凤凰城娱乐网站:中国手机市场的英国占领这个什么民营企业
作者:admin 发布日期:2019-03-30

在2015年10月下旬,中国国家主席习近平进行了国事访问英国,十年来,第一次有中国国家主席的国事访问英国。访问期间,中国和英国双方签署了多项协议,总金额40十亿£,备受外界关注。值得一提的是,与总统的考察访问英国的规模,除了大型企业代表团到金融,基础设施等行业,也有一些高管,像华为,中兴通讯和海能达中国电信业这样的龙头企业。

多年来,中国的电信公司在英国已经有目共睹发展壮大。与一些信息通信国家相对封闭,英国的信息通信领域,特别是在商业和公共事业相比,一向以开放的态度接受来自其他国家,这提供了良好的空间,在企业发展的成长型企业。

也许普通消费者海能达(海能达)不熟悉这个品牌,公司总部设在深圳,经过两年多的艰苦工作,一家民营企业,已经成为中国广播业巨头第一,全球第二大的市场份额。海能达的英国分部也只有两到现在拥有员工40余人,第二中型公司的英国业务的市场份额代表处迅速扩大。

落户“英国硅谷”

在同行业中有海能达所谓的“小私网华为”标题。这专用网络专用网络通信手段通信网络专门为建项目或单位设计的,为了区分公共网络我们通常使用。这通常是在公共安全通信(如警察,消防,应急等使用。),公用事业(水,电,油,天然气运输,机场等。)和商业市场(如安全,物业管理,超市,大型文体活动等。)。

“在英国登陆的必要性有两个,一个是更加贴近市场和客户,而英国市场上具有良好的示范效应。“回忆起当时的拼搏场面几年前,海能达英国定居”英国硅谷“袁野,子公司的总经理仍然历历在目。最开始的时候,海能在英国只有少数人达人,当他们努力生活到什么程度?袁野给了我这样一个例子:“同事在开车去拜访经销商在路上,趴在方向盘上吃面包在春节,中秋节这个中国的传统节日是常见的,而且他们没有机会家庭团聚和更多的同事回家前,他的妻子生下一个星期前。“他称赞,”因为有这样一个团队,没有市场无法克服的堡垒。

2012年初,从一个小城镇伦敦西北的海能达的举动,米尔顿凯恩斯(Milton Keynes的)。周围的圣奥尔本斯(圣奥尔本斯),曼城火拼克劳福德(斯特拉特福),肯特(肯特)和雷丁(雷丁)比较伦敦后,海能达最终在高新园区伦敦西部斯劳(斯劳)定居。新的办公区域是七倍原大,增加的客户培训室,会议室,展厅,系统组装室和服务区后,它成为了英国,爱尔兰,法国,荷兰,比利时盖其他部分西,北欧国家,销售,市场营销和售后服务中心。

被誉为“英国的硅谷”,泰晤士河谷地区聚集了超过800家企业斯劳。之所以选择落户斯劳,袁野解释说:“主要有四个方面的原因:首先是因为做生意,租金便宜的周围的伦敦,斯劳成本相对较低;其次是因为它是在M25和M4交汇处,从M1,M40,M3是非常接近希思罗机场,盖特威克机场威特,卢顿,斯坦斯特德机场这四个简单的,只要坐火车到伦敦市中心半小时,除了交通便利,物流资源,这里有非常丰富;在三是靠近伦敦,有利于吸引人才;第四是因为斯劳还为英国电信公司的聚集地,如西班牙电信,O2,LG,HTC,中兴等通信企业和黑莓这有办事处。“

在海能达的新办公室启用之日起,英国王储和副贸易代表安德鲁·斯劳市市长一行,海能达谁董事长兼总裁陈青州揭开了神秘新网站。现在,这个珍贵的照片还可以嵌入在海上可达照片墙,构成了海能达的英文LOGO。这也成为海能达在英国发展的一个里程碑。

经过多年的发展,目前,海能达英国经销商,代理商都接近60,但绝大多数英国的行业领导者。海能达在英国,有一个小的物流中心。目前,海能达产品在中国或采取国内生产和分配的方式欧洲。“作为一个中国的公司,我们的国产化水平在全国同行业做得比大多数主要竞争对手更好。“袁野向”中国新闻周刊“介绍道,”今年,我们已经发运错误率降至万分之一以下,所有的维修回报率控制5个工作日内。“

海能达使用的产品第一次大规模启动是英国著名高街时尚品牌--River岛。2011年3月,麦格纳公园米尔顿凯恩斯购物中心的存在之后,江洲很快利用现有的模拟双向无线电通信系统的时候实现,有一定的相互干扰的问题缺乏沟通的覆盖区域和不同群体。海能达后,英国对方无线电链接告知的情况下,海能达DMR数码产品的集散地在河之洲部署。这种选择不仅满足他们的要求在功能和出色的性能方面,超越了所有其他竞争产品。

敏感地区“不敏感”

海能达在2012年。这是一个历史性的一年,那年正好是女王伊丽莎白二世60周年登基。6月3日,为庆祝女王陛下登基60岁及泰晤士河钻禧举行游行,当天有超过1000多种游船,游艇,工作艇一起出现在泰晤士河上。当时,可根据主办方的特殊要凤凰城娱乐注册求出现的天气情况雨,海能达的合作伙伴Roadphone英国强烈建议您使用组委会介绍,海能达DMR产品,该产品的特点之一是7防水。果然,当活动下起了大雨,海能达在DMR数字对讲系统还提供了钻禧阅兵的顺利进行通信支持。

在ICT指数2014年的研究中,进行了经济学人智库表明,英国是特殊的国家网络通信的最开放的地区之一。海能达已进入利兹城市大学,苏格兰皇家银行,爱丁堡旅游景点,在英国国家健康系统(NHS)等公司的所有领域的标志性机构,工业,政府,公用事业和商业领域的订单源源不断。

最自豪的海能达,英国监狱系统和外交事务部还利用海能达专业从事数字通信设备。“除了世界上最先进的无线数字专网通信技术,我们的价格是最高的。“海能达进入英国市场推动了整体市场竞争,市场结构的变化。在投标通信行业历时六个半小时,因为有海能达的加入,美国爆发的大牌厂商和英国垄断这个市场上。“可以毫不夸张地说,这是第一次大规模的行业市场进入发达国家政府对中国专业数字通信产品。如果不是,那么我们,英国政府需要支付更多的纳税人的钱购买这样的产品,这是一个双赢的结果。“袁野感叹,”此战过后,海能达团队的信心和底气,在英国达到了一个高点。我们不是一家中国制造商卖便宜货,但挑战者的新兴的全球主流供应商的态度。“

近日,海能达是伦敦希思罗机场兴建DMR试验局的一小簇。“我们进入这个行业是一个高安全性行业的一部分,所以没有被披露的一些细节,例如型号和司法的英国国防部和外交部的这些项目提供,覆盖面有多少时间可用机密。“海能达的工作人员告诉我,”在英国市场,与客户的接触程度是非常高的。这表明,我们的产品已经达到的技术,经销商和客户对我们的高度信任一定程度; 这也说明,我们的售后服务到位,客户喜欢使用我们的产品。当然,这也从整体开放程度高了英国的商业环境密不可分。“

海能达产品已经开始在商业市场上使用,越来越多的高端客户,如汇丰银行英国总部,温布利大球场,切尔西足球俱乐部,在选择莱切斯特城俱乐部。除了更广泛地在英国和欧洲大陆的使用,海能达对讲机身影也出现在大银幕。无论是对讲机在好莱坞大片“速度与激情7”的跑车通信的主角,或“纸牌屋”对讲机中使用了白宫安保人员的第二季度来自海能达。

本地化和国际化

海能达已在英国,这可以从他们扩大办公空间中可以看出快速发展。起初,他们只在斯劳办公室占据办公楼。一年后,他们租办公楼的隔壁,开成了一个不可或缺的办公室。在2014年,他们租办公楼隔壁的另一面,作为公司的体系,产品组装区。海能达英国子公司非常重视建立一个本地化团队,员工基本上都是本地的,在业内专业人士影响力。

在海能达技术培训室和服务区,你可以看到正在进行的测试和调试工程师。袁野介绍:“如果客户的通信系统有问题,该产品可以远程诊断并修复这里的问题;此外,新产品的总部将在这里第一次测试后方可投入当地市场发布,以保证产品的质量和功能,因为许多英国本土公司拥有多项应用解决方案R&d功能,而且还拥有自己的研究和发展伙伴将陆续APP出来投产。“

海能达站稳了脚跟,在英国市场,除了依靠自己的力量,努力拼搏,开拓斯劳以外的新市场也离不开当地政府的帮助下。“从最初的寻找合适的办公场所,后来推荐了许多潜在客户给我们的,我们与当地政府的合作是非常紧密。时不时就来拜访我们,要求我们的相关需求。对于一些地方组织,如希思罗机场和讨论CEO的活动,他们还邀请我们积极参与。后来,他们去拜访海能达在深圳总部。“说着袁野。

起初,我们只是做对讲终端,后来,从终端到系统,以应用解决方案,我们有一个完整的产品线可以支持本地客户。“从2011年到2015年,海能连续达到保持高速增长,业务增长了20倍。到2015年,海能达已经占据了行业的英国商业市场30%的市场份额,排在第二位,仅次于摩托罗拉。“虽然我们是一个细分市场在通信行业,但很少有中国公司在某一领域可以进入英国市场可以做这样一个大的市场份额。我们很高兴我们能做到这一点!“

同时,海能达还试图利用流金岁月中英贸易的,把触角伸向相关领域的专网通信,并积极寻求跨产业并购行业,这是位于深圳的子公司带来的机遇集团总部设在英国的一个新课题。未来,我们认为,海能达人朝着更高的目标。