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范美包装:从替代品到细分市场领导者
作者:admin 发布日期:2019-02-15

   财新。com (记者陶伟实习生夏高勤)“我们是世界上第一个使用单代码技术的人。 我们的重点不局限于短期内可以实现多少性能增长,而是创新服务改善了我们与客户的沟通和粘性。 这是一个长期的影响。这是因为该行业与食品安全密切相关,需要积累经验 “范美包装( HK00468 )投资者关系和战略发展总监陈楠告诉《公共证券报》和财新先生com的“关注香港a股”专栏。芬美包装公司认为,在乳制品无菌包装领域,他们还有足够的空间。

   从替代者到细分市场领导者

   “在过去的12年里,我们努力成为最佳选择。 在未来12年,我们将努力成为细分领域的领导者,为客户创造更多价值。“这是芬美包装( HK 00468 )在2015年年度报告中写的。这句话的前半部分集中在芬梅之前的斗争上。这句话的后半部分是对汾美包装持续发展的思考。

   芬美包装是液体食品无菌包装的多系统综合供应商。简而言之,他们出售的产品是那种可以在室温下保存牛奶、饮料和其他食物的纸箱。这个纸盒看起来很简单,但世界上只有少数供应商能做到。利乐是这个行业的领导者。在芬美包装于2003年成立之前,超过90 %的国内市场份额被利乐占据。然而,在芬美包装成立后,他们以优良的质量和价格不断赢得顾客。通过过去十年来产品质量和服务的不断提高,芬美包装在国内市场上的市场份额根据产品销量来看已经接近15 %。

   当规模达到一定规模时,仅仅依靠价格来扩大市场不再现实。芬美包装更注重创新。2015年7月18日,汾美包装的合作伙伴蒙牛乳业、微信和大润发联合宣布推出可追溯性+战略。蒙牛将率先应用芬美包装在世界上的第一套单码技术。所谓的包装代码是通过可变数据预打印技术在每个包装盒上打印唯一的二维码,这相当于给每个包装盒一张“身份证”。随着包装产品从出生到结束的整个生命周期,消费者可以通过手机的任何扫描代码APP扫描包装盒的“ID卡”,这可以很容易地链接到食品品牌制造商定制的互动页面,以建立与消费者的便捷沟通渠道,同时,他们可以更全面地了解产品的原材料来源、生产信息、包装材料信息等。“这项技术可以连接包装原材料、包装材料、液体食品生产商、物流、零售商和消费者、回收企业等的供应商。在串联的产业链中。”陈楠介绍道。2016年,在由蒙牛酸奶独家命名的“超级女孩”活动中,蒙牛酸奶将制作一套由Fenmei包装的单码技术,成为超级二维码,供粉丝投票。粉丝可以通过扫描蒙牛酸奶包装的印有超级女孩LOGO的二维码获得超级硬币,并可以直接投票给最喜欢的超级女孩。从3月活动开始到6月初,超级女生活动包上的二维码已经被扫描了一千万次以上,数亿枚超级硬币已经被扫描。

   “这实际上是高速可变印刷。对你来说,在盒子上打印一件东西很容易,但是当你进入工业生产时,实际上很难以每分钟近500米的速度在每个盒子上要求不同的图案。这项技术本身非常有价值。一方面,它基于食品安全的可追溯性。另一方面,它可以帮助客户完成网络营销,提高销售转化率。此外,它还可以帮助客户管理他们的渠道。我们是世界上第一个使用单代码技术的人,它的关注点并不局限于短期内可以提高多少性能,而是创新服务改善了我们与客户的沟通和粘性,这是一个长期的影响。”陈楠说。

   市场仍然足够大。

   在与陈楠的交流中,记者提出了这样一个问题:乳制品行业目前正经历着放缓,公司会吗?。“让我们看看市场情况。与韩国和日本相比,中国人均乳制品消费量仅为日本和韩国的一半左右。

   乳制品增长放缓只在短期内受到影响。从国内市场的市场份额来看,我认为我们还有进一步增长的空间。另一方面,该公司的市场份额仍有改进的余地。“从国内市场来看,芬梅的市场份额约为15 %,从中国以外的国际市场来看,芬梅的市场份额仅为1 % - 2 %。"

   就国际市场而言,1 % - 2 %对我们来说绝对不是一个令人满意的数字。”陈楠说。他说,该公司在欧洲市场的德国工厂去年的业绩增长了20 %,目前正在提高生产能力。。。陈楠还告诉记者,该公司的行业与其他包装行业不一样,行业壁垒实际上很强。“这个行业已经有40到50年没有竞争了。

   如果一个新来的顾客说我的产品非常便宜,甚至是我给你的,其他人会担心,并会说你以前没有这样做过。当时我们能够打开局面是因为时间窗合适,但现在没有这样的条件。“陈楠说,在包装开始于美利坚合众国的那几年,国内乳制品行业发展迅速,而包装需求却供不应求。与此同时,由于当时相对较高的价格,芬梅有机会尝试在包装上犯错误。此外,芬梅的创业团队拥有丰富的行业经验。但是现在,时代变了,后来者很难干预。。。另一名记者称,其中一只a股普华永道( 300442 )与芬梅的业务有些相似,但其估值却大不相同。根据2015年的年度报告,芬美包装的市盈率约为15倍,而普立万的市盈率约为80倍。

  陈楠对此没有发表评论。。。。